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云南省广西商会首席执行会长苏政铨

飞龙腾空起  翱翔在蓝天
     ——记创业成功人士云南省广西商会首席执行会长苏政铨


    在昆明一个寒冷的冬日里,记者见到了翱龙融资担保公司总裁、云南省广西商会首席会长苏政铨。充满刚毅和果敢,看上去十分精干的他,给人的第一印象十分干练而内敛,在袅袅的茶香氤氲中,苏政铨给我们讲起了他过去的创业经历和今天的成功转型。
             

闯荡云南  创业成功


     说起自己今天的成功,回望创业的经历,苏政铨觉得可能与很多人相比,并不完全是偶然,因为他自始至终都有一颗创业的心。
    正所谓,不经历风雨怎能见彩虹。苏政铨的创业之路开始得很早,但走得并不一帆风顺。当年,他大学毕业后,像很多人一样,他先是找了一份工作干。但内心并不想安于现状的他,只上了八个月的班就辞职了。之后他与朋友一起做起了贸易。在那个经济繁荣的年代,他很轻易就成功了,22岁就开着豪车肆意徜徉。但毕竟还太年轻,无论是对资金的安排还是公司的管理都缺乏经验,仅三四年时间,公司亏本倒闭,他的人生也跌到了谷底。
    但始终怀揣一颗创业心的苏政铨并没有气馁,经过失败伤痛的他来到云南。到云南后,他被聘为香格里拉南亚珠宝商场的总经理,运用自己成熟的营销策略,短短几个月,他就成功将商场盘活并炒热。那时的他月薪已轻松过万,但是他并不满足,仅待了一年就辞职了。
    从珠宝商场辞职后,苏政铨用自己攒下的积蓄做了一年的药材生意,赚到了自己创业的第一桶金。“我记得,当时第一桶金的资金足足有300万,在那个年代是一笔不小的数字。”苏政铨说,虽然现在讲出来就是一句话,但中间其实经历了很多的艰辛和困难。之后,苏政铨凭借自己敏锐的市场触觉,将生意从香格里拉一路做到了大理、丽江再到昆明。而且他发现除了旅游市场,还应该挖掘云南的资源型产业,于是2008年正式进入了矿山这个行业,在这个行业里坚守一段时间后,他又转战地产市场,最后到了今天的投融资担保业和健康产业。
     一路走来,有时疏风顺水,有时如履薄冰,但苏政铨认为,无论风云如何变幻、市场如何演绎,一个人只要始终拥有一颗创业的心,并坚定地朝着既定目标奋斗前行,用一颗平常心去待人接物,就一定能取得成功。正是凭着这样一些理念和执着,苏政铨率领自己的团队,一步一步走到了今天。


                  强强联手  进军金融


    2014年11月3日,是一个值得关注的日子。这一天,深圳前海股权交易中心昆明办事处正式成立,引进国内这一知名金融企业的就是苏政铨领航的云南翱龙投资有限公司。
    在当天的成立仪式上,昆明市政府副秘书长李先祥受副市长王春燕委托,向前海中心入驻昆明市表示了热烈欢迎。他指出,随着沿边金融综合改革试验区的深入实施,昆明市正在建立多元化的投融资服务体系,不断拓宽融资渠道,加大对中小企业的金融支持。希望前海股权交易中心昆明办事处成立后,继续秉持务实高效的作风,为昆明市中小企业金融服务作出新贡献。
    苏政铨则表示,前海中心昆明办事处的成立,意味着更丰富的前海资源和更多元的优质服务将对接给云南本地的中小企业,对拓展融资渠道,提升企业运营水平,推动企业品牌建设将大有帮助。
    “我非常看好前海股权交易中心这个服务中小企业平台的价值,更看好云南广阔的市场前景及经济活力。希望各界同仁们一起联合起来,用大平台对接深圳前海的资源,帮助地方企业走出融资难的困境。”苏政铨表示。
    作为首批挂牌企业代表,昆明广旭宇畜牧有限公司总经理谭龙感叹:“我们公司是做农业的,没有硬抵押物,到银行贷款就很难。而拿到前海股权交易中心500万元的融资速度太快了,我都不敢想象,从介入到最后拿到款只用了20个工作日。”目前,谭龙已将这笔资金投入到公司运营中。
    另外两家挂牌企业,云南方向明珠物流公司及云南远卓集团董事长对前海中心优质高效的服务、勤奋敬业的态度给予了高度肯定,表示将继续与前海中心合作,期望搭乘前海中心的“顺风车”,把企业做大做强。
    据苏政铨透露,从翱龙公司2014年7月份开始进入投融资行业至今,公司已经帮助1000多家企业成功融资上亿元,缓解企业资金压力的同时,对企业的发展起到了积极的推动作用。
         

帮助企业  融资担保 

   
    对于为何突然转型来做投融资担保,苏政铨的理解是,因为这样的行业是帮助别人的事业,是为企业排忧解难的好事,他愿意为之奋斗。
    循着翱龙的发展轨迹,追寻深圳前海的入滇之路,不难理解,一路走来的翱龙,如何在短短几年内,成为了行业中的领军企业和知名单位。  
    据了解,成立于2010年4月的云南翱龙融资担保公司,如今已经走过了将近5个年头。5年来,公司凭借雄厚的资金实力,良好的银企合作关系,卓越的资金管理能力和严谨的执业作风,迅速发展成为一个拥有多家投资实体的综合性投资机构,为省、市辖区中小企业提供融资担保、资产融资、项目融资、融资租赁、财务顾问、委托理财、并购、重组等资本运作业务和融资服务。
    苏政铨告诉记者,翱龙公司的经营宗旨和理念是,服务省内企业,促进企业增效、增收,推进经济可持续发展,打造诚信服务工程。公司组建后在发展的基础上,通过股东增资、吸收新股东等方式,增强公司资本金实力,加强与银行金融机构的合作,致力于积极适应中小企业融资市场需求,不断创新担保融资模式,努力提高公司担保业务风险识别和控制能力,实现公司的科学经营与发展,使公司逐步成为促进云南省中小企业及地方经济发展重要的、不可或缺的力量,成为云南省最有影响力的专业融资担保机构。
    正是公司拥有如此雄厚的资金实力和快捷的融资能力,才吸引着深圳前海股权交易中心进驻昆明,与翱龙携手打造全新的投融资担保平台。
    据了解,随着深圳“前海股权交易中心”在昆发行“梧桐投融宝6号”二期短融产品,为本土中小企业成功融资3000万元,融资成本“月息1分2厘”左右。
     “简直太便宜啦!”昆明广旭宇畜牧有限公司总经理谭龙在拿到首期产品中的500万元后感叹。“引进类似前海股权交易中心这样的机构,可以将大量东部的资金引入昆明,有效缓解了全市众多中小企业融资难和融资贵的问题。”昆明市中小企业服务中心主任杨丽琼介绍,前海股权交易中心7月初进驻昆明,月底就为市里推荐的第一批11家中小企业成功发行短融产品。
    对于引进这样的战略合作伙伴,苏政铨自有其道理。在他看来,前海股权交易中心于2013年5月成立,位于前海深港合作区,定位为在沪深交易所、商业银行之外的新型市场化融资平台,已成为国内最大的OTC(场外交易)市场。创业企业在前海股权交易市场挂牌之后,可以私募和直销的方式发债、发股融资,灵活、简便、高效、低成本地筹集所需资金。
    苏政铨告诉记者,前海股交中心成立以来,作为中国新型场外资本市场的典型之作,一直受到社会及行业的密切关注。
    为改变旧体制下的落后产能,推动国家经济发展转型,中国政府正积极推动“一路一带”新经济战略,试图通过“创新”等方式提高生产效率,从而寻求到经济发展的新增长点,而中小企业在其中居于重要地位。
    据统计,我国中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值(GDP)总量的60%,纳税占国家税收总额的50%,完成了65%的发明专利和80%以上的新产品开发,是中国战略转型的重要推动力。
    但居于重要地位的中小企业目前却仍然面临着“融资难”的问题。     苏政铨说他听前海股权董事长胡继之讲过一个亲身经历。一次,胡继之拜访了深圳本地一家叫“索阳新能源科技有限公司”的本地小企业,拥有108项专利(其中20多项仍在审批中),其中成套的自动化设备成本仅为进口设备一半。但就是这样一家优秀的企业,却因为抵押物不符合银行标准,贷款困难,严重影响了生产扩大。胡继之认为这是中国中小企业普遍面临的状况。
    这件事对胡继之触动很深,在了解了该公司的情况后,胡继之积极为该公司跑动,帮助其融资。正是看到了中小企业的重要地位和堪忧的现状,前海股交中心从成立之初就把解决中小企业融资难作为了“使命”。
    在了解了胡继之的这些经历后,苏政铨结合自己多年的亲身经历,开始对融资及担保产生了浓厚兴趣,并积极关注和付诸实践,终于促成了今天在云南如此有影响力的翱龙和前海的牵手,共同打造为中小企业排忧解难的投融资良好平台。
    长期关注融资难的苏政铨深深感到,融资难是各国中小企业普遍面临的问题。世界银行对全球135个国家和地区超过13万家企业进行的调查显示,只有35.5%的企业可获得银行贷款或授信;在高收入国家,这一比例达52.8%。
    苏政铨从自身经历对中小企业融资难更有着深刻的认识。他说,由于自身局限,中小企业仅靠自身,难以解决融资难题,许多国家或地区均采取多种手段,建立多种渠道,为企业融资提供便利。
    针对中小企业的特点,一些国家或地区成立专门的管理与服务机构来帮助中小企业发展,例如美国设立小企业管理局,韩国设置中小企业厅,印度成立微型和中小企业部。
    一些国家或地区成立政策性银行或金融机构,为中小企业提供流动资金贷款和固定资产投资贷款。
    日本相继设立日本中小企业金融公库、农林渔业金融公库、国民金融公库、商工组合中央金库、区域中小企业援助基金等政府独资或政府控股的政策性金融机构,作为一般金融机构金融业务的补充和完善,给中小企业提供资金支持。
    但由于中小企业经营风险较大,可抵押资产少,建立中小企业信用担保体系是一些国家和地区解决中小企业融资问题的通行做法。
    苏政铨觉得,这方面最典型的是美国。美国在硅谷设立大量风险投资基金,并成立专门银行,支持高科技中小企业融资。一些国家或地区还采取建立多层次资本市场体系、实施财税政策支持等手段,来积极应对中小企业融资难问题。
    苏政铨分析说,从中国来看,目前最大的问题是大多数国内的中小企业存在着抵押物不足的困惑,而寻求融资担保往往没有更好的途径。在这样的情况下,他想到了如何通过成立融资担保企业来解决中小企业的燃眉之急,由此有了翱龙,有了翱龙与前海的携手,有了梧桐智语……
                   
                   

 人行其善  业为善行


    苏政铨说,随着事业的不断发展,他今后的定位就是,以帮助别人为主打,凡是能为别人解决问题和困难的事业,他都会用心去做。比如融资这件事情,其实就是帮助众多的中小企业实现解决资金瓶颈,得到更大的发展。
    所以,翱龙公司的发展目标是,今年要在楚雄、西双版纳、德宏、文山、曲靖等地成立分公司,小额融资担保做到20多亿元,大额的做到60多亿元,力争实现1000家企业挂牌,帮助更多的人和企业获得更大的发展。
    苏政铨,已然占据中国经济“半壁以上江山”的中小企业才是中国的未来表示,因为根据目前流行的“长尾理论”的说法,以后将是中小企业的天下。在互联网时代,生产、传播、销售成本极大地降低,以后人人都可以生产、销售,中小企业将大批量产生。而大公司层层审批的管理体制因为面临着成本过而高效率相对低下的原因,将会被小团队制替代。所以,翱龙与前海的合作,除了为别人的中小企业提供服务做好“本职工作”外,还积极谋求公司体制创新,打造了“梧桐系”这一创新创业平台,以发展自己的“中小企业”。
    不仅在投融资方面积极帮助企业发展,苏政铨在全力打造投融资产业的同时,还将目光盯向了云南的生物科技产业。他认为云南在这方面有着较强的优势和前景,所以,云南蒲林本生物科技股份有限公司应运而生。
    据介绍,蒲林本公司最强有力的王牌就是,可以将传统中药里的活性成分最大程度地提取出来,让患者通过服用活性中药粉而达到最好的疗效。
    “与传统中药煎服相比,我们做过对比,煎服只能发挥药性的百分之十几,但通过活性提取,可达到百分之七八十”,苏政铨认为,这个技术是对传统中药服法带来颠覆性革命的新型技术,前景非常看好。但本着帮助病患的目的,蒲林本并不想将之作为摇钱树来对待,而是通过做善事一样,让更多的人享受到高科技带来的福音。
          

心系桑梓  回报家乡


     在云南这块土地上获得成功和发展之后,苏政铨没有忘记故乡广西桂林对他的养育之恩。
    2014年8月,广西区组织的第二批“桂商情系故乡行”暨2014年第四批广西引入民间资本项目活动在广西成功举行。
    活动期间,云南省广西商会带了17名企业家回广西参加活动。
    作为云南省广西商会首席执行会长、云南翱龙融资质保有限公司董事长的苏政铨对旅游产业很感兴趣。他说,像黄姚这样原生态的古镇实不多见,希望能将云南与贺州的古镇资源进行整合,共同开发。
    找项目、寻商机、求投资、找合作……在短短几天的活动时间里,桂商们边考察边了解,对广西未来发展的潜力充满了信心。他们纷纷表示,要抓住机遇,返乡投资,在分享家乡改革红利的同时,助推广西经济腾飞。
  苏政铨等在滇桂商认为,伴随改革开放,广西商人逐步走向全国乃至世界,经过近30年商海的磨砺,他们不仅在传统产业中脱颖而出,也在各种新兴科技产业和服务行业中纵横驰骋。走出去的新桂商渐渐崛起,但最早桂商的交流主要是通过同乡会,其结构松散,没有形成合力,很多资源没有得到有效整合,不能发挥应有的优势,桂商想回报家乡也找不到很好的途径。
  因此,能提供一个供商家和企业家、企业和政府之间交流的平台就成为新桂商们的迫切需求。家乡情谊和交流的需要,直接催生了各地广西商会的成立,北京、广东、上海、浙江、陕西、四川、云南和重庆等近10个省市的广西商会相继成立,“桂商军团”由此逐步登上全国商界舞台。
  目前,云南省广西商会正在积极筹办兴建昆明“桂商大厦”项目,以更好满足商会地会员企业在昆明设立总部的硬件要求。
    苏政铨表示:“北部湾经济区成为投资热土,大西南出海出边大通道已经形成,在滇桂商十分希望为家乡建设作贡献,商会将利用社团活动的资源优势,为桂滇两地招商引资起到牵线搭桥作用。”
   
  “我们区外桂商虽然生活在他乡、创业在他乡、成功在他乡,但心系桑梓、情牵故里,对家乡的感情始终没有变,对广西始终怀有一种特殊的情感。这些年来,我们不仅时时刻刻惦记着家乡、关注着家乡,而且还以各种方式参与家乡建设,助力家乡发展。”正是在这样一股乡情的召唤下,苏政铨每逢听到家乡要干什么事,总是会倾囊相助。长期以来,他为家乡修路修桥捐赠了数十万元,还自掏腰包,让全村乡亲喝上了清澈的自来水……非但如此,在云南创业几十年来,听到哪里有个什么灾害,翱龙都会慷慨解囊,热情相助,为他们送去一片关爱和帮助。

               
                    业精于勤  永做强者


    凤凰涅槃、逆风飞扬,谁能在风云变幻中凸显英雄本色,除了能在激烈的市场竞争中始终永立潮头之外,苏政铨认为,与自身的学习和修为也息息相关。
    他身边的工作人员告诉记者,苏总只要时间许可,几乎都在关注央视财经频道。而由这个频道推出的年度经济人物评选活动,特别颁奖现场直播则成为他必看的栏目。
    在苏政铨的办公室,记者看到报架上的刊物都与财经有关:《二十一世纪经济报道》、《财经周刊》、《中国企业家》等。
    苏政铨说,之所以订阅这些刊物、关注央视财经频道,是因从中能了解或更深入地掌握全国及省市的经济政策走向,以及对产业政策的解读与分析,这正是一个企业必不可少获取信息的主要渠道。
    俗话说,读万卷书,行万里路。如此热爱学习的一个企业掌门人自然有着诸多创业感悟。
    “如果你是大学生,即使有满腔的激情热血,也一定要去企业或者一个工作岗位上去磨练,去学习,增加经验。不能走捷径,因为人生之路没有捷径可走。在事业已经成功后,也不能放弃学习的机会,广交朋友,增长见识对于自己今后的成功都非常重要。”这是苏政铨对自己的告诫,也是自己的座右铭。所以他常说,“细细品读过去的岁月,有困惑,有不足;但同时也有喜悦,有收获。”
    谈及未来,苏政铨说,在新的一年里,有一种起点叫呼唤,有一种征程叫热切,有一种速度叫超越,有一种节奏叫豪迈。
  “新年,掌握在我们手上。我们拥有汗水和付出,拥有和谐和雄壮,更拥有自豪和幸福!”苏政铨说:因为我们亲手翻开第一页台历,把美好的祝福注进厚厚的新年,用一年的力量修饰崭新的起点。
    山,在萧条中把春光积淀;水,在冰封下把清波潋滟;生机,就在这继往的凝练里提取;希望,就在这开来的生发上焕然。因为我们掌握着新年的动词,憧憬、眺望、计划、倾听、等待和变化。
    与这些动词相伴,苏政铨和翱龙集团始终有坚定的信心和不平凡的毅力。苏政铨信心满满地说,随着时光的跨越,他坚信,翱龙集团将在未来书写更加辉煌的事业,造福更多的人。【记 者 贾 磊 李关富 】

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