两度云南寻找“钱途”的赣商

                                               

                   —专访临沧市江西商会会长吴少华

                                          

                                记者   李润霖   文/图

             

    

     “他睿智、大度和包容。时而发出爽朗的笑声，满脸微笑中微微透着几分疲惫，一个语言略显含蓄的中年男人映入我的眼帘，我在与他的交谈中慢慢知道，我眼前的这个中年男人名叫吴少华， 是云南赣企建设工程集团有限公司董事长、临沧市江西商会首任会长，现在已是有7个不同头衔的成功人士。”                                          

        

    吴少华为何有7个不同头衔，为何1992年第一次到昆明，数月后返回江西老家，第二次1995年再度云南寻找“钱途”？

                                                        

                         两度闯云南撑起一片天

    

    不难看出，现已拥有云南赣企建设工程集团有限公司董事长、临沧市江西商会首任会长等7个不同头衔的吴少华，在交谈中透露出自己在滇20多个年头里的多少创业故事。据吴少华说，“如果说从1992年到昆明看“风水”，当年就返回江西老家是未发现“风水”的可入点，那么1995年再进云南昆明一直持续至今是寻到了“钱途”的商机。”

    

     吴少华究竟寻到了的“钱途”，商机又来源于何处？我们的对话点击到一台用于房屋建筑前必须勘察的小型勘察机。“我第二次进昆明是受在云南某设计院上班的兄弟指引，1995年再来到昆明后，是他安排到一家从事勘察设计公司淘经验。也许就是那份勘察设计职业，让他花3年的时间从中“淘到经验”。1998年，已在房屋和水电等建筑勘察设计上有了积累的吴少华已有了离开公司，自己另起“锅灶”的想法，但因承包类似工程需资质，门槛较高，念头气泡后很快湮灭。

    

   当说讲到这里，吴少华若有所思地说“我得感谢一位老专家，是他为我的今天起到了指引的方向。”这个专家是当年云南某设计院的院长，重量级专家。老院长告诉他“你要包工程，首先需要申办资质，而办这个资质，至少需50万元的现金注册和2级以上的勘察设计资质条件。”一语点破梦中人。1998年，我经多方努力，终于成立了现在的昆明骏泽岩土工程有限公司，并购置了一台小型勘察设计专用机。就是这台当时价值几十万元的“勘察机”，拉开了吴少华一路前往的“钱途”。业内人士都知道，无论房屋建筑或水电建设，首先进行的必备程序就是勘察，完后设计出图纸等，再攻审批确定后进入下一步。做工程的都知道，如何整合人脉资源是关键，另一方面是管理，其次是施工质量。吴说，这三者缺一不可。有了人脉资源，才能有业务进入；只有加强管理，才能使工程得到质量保障。

    

    创业的第一步是艰难而曲折，上个世纪2000年左右，虽有了公司和部分装备，但要承接额度较高的工程显示出人才实力上的不足，很多时候是俗话说的捡别人不愿做的“漏沟水”。 回忆单枪匹马既包工程，又亲自上阵施工的日子，吴少华的声音微微的低了很多。

   

                          不经历风雨怎么见彩虹

                                       

    不过，在这之前有个小插曲，当时吴少华在接下了祥（云）临（沧）公路的一段工程后，因为不知道这个工程是层层转包过来的，所以最后这个工程让吴少华亏了20多万元。

    “这个事情在很多人看来是我被骗了，是一件很郁闷的事情，但我的事业却在这里开始上了一个台阶。”吴少华回忆说，尽管被骗了，但因为承接这个工程使他与中铁这样的单位搭上了线，由于吴少华他们所作的工程不仅质量过硬，技术含量也高，所以此后公司与中铁集团的业务往来不断增多，承接的工程也越来越多，公司的发展步入了一条快车道。

    有了前面的“艰辛”铺路，2000年后的昆明骏泽岩土工程有限公司开始滚入旗开得胜的格局。吴少华表示，从1998年购置第一台装备始，到2005年，公司就拥有200余万和450万元的先进大型勘察、挖掘等设备，而业务已从原来的“捡漏沟水”向二级、一级分包商出击。

    之后，大保高速路、大丽铁路、武广客运专线长沙段的高速铁路等等工地上，都留下了吴少华和公司的身影。一路走来，骏泽公司越做越大，到2007年，公司成功地实现了华丽转身，开始从岩土工程向水利水电工程、市政工程等领域进军，并于2007年顺利成立了云南赣企建设工程集团有限公司。随着公司的实力不断增强，后来吴少华又成立了好几个公司，业务涉及方方面面，事业越做越大，成为了在滇赣商中的佼佼者。

    总结自己的成功，吴少华认为，首先要有理念，其次是要踏实。而有了这一切之后，最重要的就是还需要一点点运气的眷顾。在他看来，正是这种运气，加上他平时的积累，所以助他一步步走向了成功。

    

                            “剑走偏锋”抢抓新商机

    

    就在很多人都觉得吴少华的事业已经很成功了的时候，他却做出了一个惊人的举动，“剑走偏锋”转身杀向州市，第一站将自己的项目落在了临沧市。

    对此，吴少华作出了这样睿智的解读：“因为临沧市是桥头堡建设的前沿，而过去几年中，临沧市的开发还没有大规模铺开”。吴少华这无疑早已经看到了其中蕴含的商机和市场潜力。

    因为有了这样的认识，吴少华几度赶赴临沧后，终于与该市的凤庆县牵手，投资2亿元，打造当地最上档次和规模的酒店。同时斥巨资进军这里的医疗产业城，将投资的重点放在了凤庆。之所以作出这样的抉择，在吴少华看来，是因为这里是滇红的故乡，而且凤庆气候宜人，在临沧市加紧打造桥头堡和边境经济合作区的背景下，凤庆正迎来新一轮的发展热潮。也因此，吴少华携众多赣商进驻临沧，让当地政府备感鼓舞的同时，也纷纷向他们抛出橄榄枝，希望能与他们合作，开启当地的建设新篇章。

    

     吴少华说，“我们主要是看中了临沧的资源优势、区位优势和投资环境，以及各级领导的发展意识和为人民群众着想的观念。”在接受记者采访时，吴少华道出了打动他们到临沧投资的原因。

    吴少华告诉记者，组建商会的初衷，搭建大平台、整合企业优势，结合《国务院关于支持云南省加快建设面向西南开放重要桥头堡的意见》，标志着云南桥头堡建设战略提升为国家战略。这给云南带来了千载难逢、前所未有的历史机遇。临沧地处云南省西南部，辖一区七县，耿马、镇康、沧源三县与缅甸接壤，有国家一、二级口岸，是云南乃至全国面向东南亚、南亚桥头堡的重要门户。由此，临沧地位提升，价值突显，经济社会发展必将迎来更好的前景和历史性的跨越。临沧是投资的热土、创业的福地。我们江西籍企业家看好并热心在临沧投资兴业，同时，有着成立“临沧市江西商会”的迫切要求。2013年年1月19日，在吴少华的牵头下，临沧市江西商会正式成立，吴少华成功当选为临沧市江西商会首届会长，宣告了赣商集体进军临沧的开始，形成了借商会平台，抱团发展的新格局。

   ”

                           前瞻思维谱写赣商新篇章

　　如今，走近凤庆这块热土，只见在凤庆县城南部的等洒河畔，工业聚集区内机器轰鸣，厂房林立，井架崛起，塔吊挥动……站在热火朝天的工地旁，吴少华踌躇满志地告诉记者，当这里的项目全部完工之后，一座崭新的凤庆县城将完美地呈现在人们面前，而赣企集团的几个大项目将成为其中耀眼的花朵常开不败。 

    

    吴少华表示，中国与缅甸国家关系的提升，催生了云南在全国对外开放格局中的地位的变化，临沧也因此成为云南对外开放的前沿阵地。临沧孟定边境经济合作区项目的获批、建设沧源生态文化旅游发展试验区建设、沧源机场建设项目的实施、镇康县南伞边贸区的建设以及临沧“一带、两区、四通道、六大产业”战略的实施，都将是临沧在桥头堡建设中浓墨重彩的一笔。随着边交会等一系列活动的不断举行，临沧将被建设成为经济发展、社会进步、民族团结、文化繁荣、生态文明、边境和谐稳定的桥头堡前沿窗口。

    经过长期考察和关注，吴少华充分认识到，临沧市边贸桥头堡建设的作用日渐显现，不仅吸引了境内外数百家企业，而且未来将面对55个国家、28亿人口的巨大市场，用足、用好这一优势，可以成为承接东部产业转移的样板。

    

    据了解，凤庆工业聚集区总规划面积2442.45亩，总投资计划222350万元。吴少华认为，这里毗邻云凤路，交通便利，区位优势明显，是凤庆县工业经济圈一个重要的战略支点，所以吴少华将进军临沧的据点选择在了这里。“目前，临沧市孟定镇整个核心园区社会环境和政策环境都很好，边民互市通达欢畅，大家对桥头堡建设能落地临沧，推动临沧整个经济和社会事业的发展，无论从党委政府或人民群众，大家认识统一，积极性很高，相信再经过一段时间的努力，整个园区的建设将会取得突破性大发展，临沧桥头堡建设一定会再创新高。”吴少华表示，作为临沧市江西商会的会长，他在积极推进自身企业在临沧的步骤的同时，也努力带领120多个会员单位一起，共掘桥头堡商机，开创云南西部赣商新篇章。