500元只身云南打出新天地

——专访昆明市南昌商会会长吴国平

    “成立商会的动机其实很简单，企业如果要做大做强，就必须有抗风险的能力，要广交朋友，通过商会的纽带、桥梁作用，通过商会这个平台可以和政府共同做更大的项目。”

    一张圆圆的脸上卡着一副黑色的圆边眼镜，讲着一口带昆明味的江西话，面带微笑的脸庞，干练中依然透着种大男孩俏皮的气息，这就是云南中帝达房地产开发有限公司董事长、昆明市南昌商会会长吴国平。

    1995年，吴国平刚刚经历了下海经商的各种辉煌和辛酸，带着满心的无奈和新的希望，怀揣借来的500元钱从江西只身来到云南……

    如今，吴国平已经不在是原来的他，他已经从18年前对汽车配件贸易一窍不通的门外汉，华丽蜕变为昆明汽车配件贸易行业的蛟龙，之后又在缅甸搞起了娱乐项目，2008年正式进军房地产行业，参与昆明市新都昌商业广场的开发，现在已经是拥有多元化经营企业的老总，昆明市南昌商会会长。

    放弃工作下海“三起三落”

    吴国平出生在江西南昌一个贫困的家庭，尽管家里弟兄不多，但是家里的住房情况不好，就是这个原因，吴国平一直想实现自己的理想，拥有宽敞的住房。80年代刚刚大学毕业的他，很不情愿地进入当地一家银行工作，聪明的大脑加辛勤的努力，很快他每个月就有80多元的收入，在当时很多同学都很羡慕，他工作环境好，工资高，什么都会有的。

    然而，吴国平没有这样坚持，他说：“按照别人的想法，本可以安心工作，慢慢存钱买房，但是，他已经看到了很快就能拥有宽敞住房的捷径、实现理想的捷径——下海。”

    吴国平在进入银行工作不到3年，毅然从银行辞职下海，做起了那时刚刚新启的房屋中介，刚开始做得风生水起，很快拥有了自己的住房，这让处在计划经济时代朋友们无比感叹！后来由于没有经验对市场把握不够，市场需求小，房屋出租、出售中介业务很快出现饱和状态，资金周转不畅种种原因，最终不得不放弃。

    之后，心存不甘的吴国平给别人当徒弟，学做起了那时要钱要关系的烟草批发生意，有了上次房屋中介的经营经验，他每次进货出货都非常细心，经过他1年多的打拼，终于有了几万元家底。

    1992年，股票、基金刚刚进入深圳，初生牛犊不怕虎的吴国平利用自己学到的金融知识，放弃烟草买卖，再度踏入他不熟悉的领域。也许是好运，开始第一年基本没有割肉，还有不错的收入，就是这样的好运让吴国平不再有担忧。谁知！当说到这里，吴国平早已掩饰不住内心的刺痛，尽管他现在已经拥有更多的金钱，但他那次让自己血本无归，最终背井离乡的决策失误的经验，已经在他心里留下了深深的烙印。

    两次借钱“卧薪尝胆”谋发展

    1995年2月，吴国平带着借来的500元钱从江西只身来到昆明，为了能维持自己的生活和今后的发展，吴国平经过再三思考在昆明市老民航路的汽车配件市场干起了小工。刚开始的时候吴国平对于汽车配件谁是谁，配件的名称、功能都分不清，时常被工友笑话，他只好利用休息时间努力阅读汽车方面的工具书，默默的把每个汽车配件的名称、功能都记在心中。

    随着时间的推移，半年后他已经成为老民航路的汽车配件市场里的小行家，工资也涨到每个月800元，老板看他踏实好学就把店里汽车配件的进货渠道、分销资源都逐渐交给了他。记者从吴国平的语调中不难听出，他到汽车配件市场工作是去学习的。“这一年多的小工生活，我过得很开心！这次打工我不仅学会了对汽车配件市场的把握，更学会了企业的基本运作和管理，更是改变了我个人的思维和视野，如果没有那一年的实践学习，我现在已没有机会把自己事业一步步地做大。”吴国平自豪地说。

    1年后，吴国平用5000元钱承包了一个电影院，这5000元钱不仅是他所有的工资，还有大半是向同事和朋友借来的。他在做这件事情前，他不敢告诉他的老板，因为他不希望老板知道，就这样他瞒着老板一边工作一边经营自己的电影院，每天勤勤恳恳、小心翼翼的工作。

    1996年年底，吴国平经营的电影院为他赚到了37000元。1997年年初，吴国平把37000元和借来的资金总10万元，做起了汽车配件经营，昌兴汽配贸易部一直经营到现在，1998年年底，吴国平已经拥有40多万元。

    通过打拼和积累，1999年，吴国平与缅甸第四特区合作做起了国际娱乐项目，直到现在该项目每年都会为他赚到几百万。

    企业“抱团”赚到房地产第一桶金

    “成立商会的动机其实很简单，企业如果要做大做强，就必须有抗风险的能力，要广交朋友，通过商会的纽带、桥梁作用，通过商会这个平台可以和政府共同做更大的项目。”吴国平说。

    2005年，吴国平是江西商会的6个发起人之一，又是常务副会长、兼理事长；2007年，吴国平又作为发起人，找来5家江西籍企业组建赣商投资有限公司；2011年，吴国平与几位志同道合的南昌籍朋友筹备组建昆明市南昌商会，并众望所归地被推举为会长。

    记者从商会中了解到，赣商投资有限公司组建不到3个月，吴国平就和赣商投资有限公司的股东们开始进军投资、融资、房地产、矿产等业务。在红河州石屏县购买了30亩土地作为房地产开发，后赚到7000多万，有了这次商会、企业、政府的这次合作尝试，有了资金和经验的积累，2008年吴国平使出有招回马枪直接参与昆明新都昌房地产项目。

    之后又在昆明等地开发了多个房地产项目，在采访中记者也从吴国平处得到证实。吴国平语气沉重地说：“如果我还是单打独斗，也许我早没有翻身的机会了，在红河州石屏县的房地产项目就是和商会的会员一起完成的，没有彼此的支持和帮助，成长壮大可以说非常困难。”

    据吴国平介绍，2013年，他的投资房地产项目已经在贵州省落地生根，已经进入开工阶段。

    发挥商会潜力以商招商勇当先锋

    “云南省利用外省在滇商会开展以商招商，并通过政府部门为商会提供全方位的商务合作服务，商会已成为以商招商的生力军，近几年异地商会从会员企业‘单兵作战’，到商会‘集团军’全力出击，真可谓是各个行业都有异地商会的身影，以商招商的平台和桥梁作用越来越明显。”吴国平说。

    2011年，昆明市南昌商会，吴国平当选为会长后，他带领商会会员与民生银行成立了南昌商会商业合作社，授信额度达到一个亿，解决了会员企业融资难的问题；同时还与平安银行合作获得7000万授信。2012年，吴国平又带领商会会员企业进行项目考察，先后到楚雄、德宏、西双版纳、红河州、梁河、文山、嵩明、南华等州市县举办的十余场招商洽谈，并且已经促成部分会员企业和当地政府签订项目意向协议。

    在对外推介活动中，吴国平以己为例，现身说法，以商招商。2012年，他亲自带领商会会员回到家乡南昌，向原籍地的社会各界广泛宣传云南的投资环境，引导原籍地企业家到云南省投资兴业，为商会会员寻找新的发展路子。

    吴国平告诉记者，在云南“以商招商”成绩不俗的商会中，在招商引资的工作上，昆明市南昌商会还没有充分发挥政府助手的作用，下一步他将全力搭建赣滇两地经济合作的平台。并以赣商在滇投资兴业的成功事例现身说法，宣传云南的投资软环境、资源优势以及桥头堡建设带来的巨大商机。【李润林】